涂料企业走起小众化路线

近几年，品牌定制化悄然成风，私人订制成为80、90后消费者个性化消费的代表。一些以往走大众化路线的涂料品牌也放弃了求大，走起了小众路线，专门以个性化商品满足部分消费者需求。小众化正在成为人们新的消费观念。

小众化植根于互联网的沃土上，成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展，让人们购物更便捷，选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录涂料企业官方网站或是涂料行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的家装样板，也可以通过联系设计师，对自己的小家进行改造。互联网拉近了人与人的距离，让大品牌离我们并不遥远。

互联网的应用与发展，让涂料企业传统营销受到了前所未有的冲击，但也促使了涂料企业的反省与改进。在网购热潮下，实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化，促进了涂料市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。比较有代表性的涂料产品如儿童涂料、硅藻泥、贝壳粉涂料。

涂料产品同质化，涂料企业追求大众化，已经很难满足涂料市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。

那么涂料企业如何走好小众化路线呢？将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。国内电商目前的发展状况是，就这么走下去产品也没什么特点，打价格战利润会越来越薄，要想取得发展，只有走小众化路线。

品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免涂料产能过剩，也能将涂料市场开辟新的道路。